斗鱼：直播头部平台是如何炼成的？

7月17日，斗鱼（DOYU）成功在纳斯达克上市。

截至7月22日，斗鱼股价10.05美元/股，市值32.62亿美元，已成为湖北本地最大的上市互联网企业，同时也是今年以来中国互联网行业最大美股IPO。

 

 

（图片来自媒体公开报道）

 

 

遥记得，2016年上千家直播平台喷涌而出，媒体称之为“千播大战”。3年之后，人们不禁想问，斗鱼是如何从红海中脱颖而出，成为最后的赢家之一呢？

 

 

Part.1 重仓布局头部主播

从产业上看，直播平台的商业模式上主要连接着三方：主播、用户及广告商。通过主播产生优质内容，吸引用户来制造流量，再通过广告商付费来形成商业闭环。

 

 

主播是直播平台的核心竞争力。各家平台的打法不一样，斗鱼是重仓布局头部主播。目前斗鱼头部主播数量位列行业领头羊。根据斗鱼招股书显示，截至2019年第一季度，全网TOP100的主播中，斗鱼签下主播共51名。

 

头部主播也为斗鱼带来了行业领先的流量。根据招股书显示，截至2019年一季度，斗鱼总活跃用户为1.6亿人，同比增速25.7%。

 

在直播行业进入精细化运营的下半场，头部主播带来的优质流量价值千金。斗鱼也在持续提升吸引头部主播的能力。以近期最大的主播流转事件为例，根据艾瑞咨询报告显示，2019年3月熊猫直播宣布退出后，其中接近54.2%的主播都重新入驻到斗鱼平台。

 

另外，斗鱼也非常注重头部主播的稳定性。主播与其签订的是都是锁定年份的独家合约，稳定性非常高，这也使得用户的留存率也非常稳定。根据艾瑞咨询数据，2017-2018年，斗鱼平台上注册的主播数量从390万增长至600万，而签订独家协议的主播数量从约2000个增至5200个。

 

Part.2 盈利多元化

 

斗鱼上市之前做了一件重要的事，就是向资本市场证明了自己的盈利能力。2019年第一季度，斗鱼盈利状况持续显著改善，净利润达1820万元。这得益于斗鱼一直致力于盈利模式的多元化。

首先是自主活动IP斗鱼嘉年华。斗鱼已经连续举办了4年的斗鱼嘉年华，吸引了大量粉丝的同时，已经打通了线上和线下的隔阂。2019斗鱼嘉年华上，1500多位人气主播登台献艺，三天时间里吸引了超过41万人参与。在线上，观看人数超过3.1亿。嘉年华在开幕前就收回了成本。

 

（图片来自媒体公开报道）

 

其次是电子竞技产业链和游戏联运推广。根据市场不完全统计，斗鱼在电子竞技的布局优势处于领先水平。包括暴雪系列赛事、《刺激战场》千人公开赛、DSL斗鱼超级联赛、《英雄联盟》S8、《Dota2》T18、LPL全部赛事等多项有影响力的赛事。

 

Part.3 电子签约成杀手锏

得主播，得天下，这是直播平台发展壮大的圭臬。可以说签约的优质主播越多，平台的实力越强。在现实的情况中，主播分散到全国各地，有些甚至是在四五线城市、乡镇，如果用纸质合同签约，不仅非常耗时，而且来回快递造成成本激增。

 

斗鱼是最早引入电子签名SaaS技术的直播平台之一。通过和上上签电子签约平台的合作，能够在线与主播完成合同签署，将签署时间最快缩短到几小时内完成，省去了纸质合同打印、运输、存储成本。同时上上签的智能合同管理功能，自动归档分类数万份主播合同，帮助提醒大小直播的合同续约时间，加强对主播的签约管理。这些都能极大提升斗鱼直播平台的业务拓展效率，抢占优势主播资源。