瓜子二手车通过上上签，提升二手车业务与新车融资租赁签单效率

 

 

 

 

 

项目背景

 

汽车金融正成为万亿级市场风口。巨大潜力的背后，如何为数量激增的消费者提供更加高效便捷、安全可控的购车服务，成为汽车金融平台面临的主要挑战。电子签约SaaS服务的出现，为汽车金融平台提供了完美答案。

 

瓜子二手车直卖网(guazi.com)于2015年9月27日正式上线，秉持二手车直卖模式，没有中间商赚差价，开创线上线下高度融合的新零售保卖服务，在让二手车价格透明化的同时，将原本由中间环节层层加码产生的差价让渡给买卖双方，实现了“卖家多卖，买家多省”的双赢局面。目前，瓜子二手车服务覆盖全国30个省市、城市覆盖超过200个，金融服务覆盖超过150个城市。

 

客户痛点

 

汽车金融市场正处于产业大爆发的前夜。2017 年中国汽车销量2887.89万，连续9年领跑全球，其中通过金融平台购车的比例超过35%。随着90后新生代人群购车消费习惯的变化，高达97.8%的人群乐于通过信贷购车，研究机构预测未来10年我国新车金融渗透率将提升到63%，市场规模可达3.5万亿。

 

不断攀升的市场需求之下，使得汽车金融机构业务量迎来井喷。但是复杂的产业链条，使得汽车金融机构每签一单，可能要与商业银行、融资租赁公司、汽车电商平台、保险公司等众多上下游平台产生关联，并需要签订分期购车协议、贷款协议、融资租赁协议、保险保单等众多不同类型的合同，严重影响签单效率。

 

解决方案

 

瓜子引入上上签电子签约，二手车交易双方可以在线签署《车辆交易协议》，减少需要线下碰头的时间，提升处理效率。买方有贷款购车需求也可以在瓜子进行贷款购车。上上签的签约系统并发量大、稳定性高，可以满足瓜子的业务需求。

 

1、汽车金融行业业务井喷， 电子签约推动签单效率飞跃

 

使用上上签之前：合同类型复杂、业务量大，线下签署纸质合同的方式严重影响签单效率。

 

使用上上签之后：用户与平台之间签署《购车协议》《借贷协议》《车辆检测评估表》等法律文书，都可在线上迅速签署，省去了多方频繁见面的时间。不仅仅大大缩短交易周期，还能同时实现了各地分公司业务的集中管控，有效提高服务效率。

 

2、上上签强大数据安全保障，助力瓜子风控升级

 

使用上上签之前：汽车金融在市场需求量不断扩大的机遇的同时，也面临不良贷款增加的挑战。有研究数据表明，汽车金融的不良贷款率始终维持在0.2%左右。在海量消费者涌入后，汽车金融平台风控能力的高低将很大程度影响其成长的健康度。

 

使用上上签之后：在信贷业务中，用户确定成交意向后须在上上签平台进行严格的实名认证后，方可在线签署各项协议，从而杜绝虚假信息、冒名代签、骗贷等风险。另外，上上签电子签约平台以数字证书+时间戳技术确保电子合同客观、真实，无法篡改，具备完整法律效力。上上签还联合公证处、仲裁委等机构提供实时公证、一键仲裁等服务，多方共同打造强大的安全屏障，确保交易安全。