GMV将突破100亿， 社区团购电商兴盛优选为何崛起？

2019年，从来没有哪家电商平台像兴盛优选这样备受瞩目。

 

2月，兴盛优选月GMV3.7亿元，环比增长120%以上，日均订单数超过100万单。

4月，兴盛优选获得钟鼎资本领投的A+轮。

5月，传腾讯战略投资部（产业共赢基金）投资兴盛优选。

6月，兴盛优选宣布，2019GMV将突破100亿元。

 

 

 

人们不禁想问，一家偏居湖南，主打社区团购的电商平台，如何在电商红海中强势爆发，成为一线资本、互联网巨头竞争投资的香饽饽呢？

 

 

传统便利店的复兴

兴盛优选主打的社区团购，本质是S2B2C模式。

 

兴盛优选通过旗下的芙蓉兴盛超市（S），供货给社区便利店（B），社区便利店老板通过微信群、小程序推广商品，消费者（C）到店自提商品。

 

得益于微信生态的日趋强大、以及社区熟人关系使得获客成本极低；再加上兴盛优选背靠湖南最大的连锁便利店芙蓉兴盛，供应链优势明显；兴盛优选很快就跑通了商业模式，在湖南长沙一炮而红。

 

 

 

 

 

 

为什么在湖南长沙呢？中国连锁经营协会发布的2017-2018年中国便利店指数显示，长沙市的便利店密度接近每万人10家店的水平，这样的便利店密度仅次东莞市，属于便利店成熟度最高的城市之一。湖南长沙为社区团购平台的发展培育了最好土壤。

 

可以说，兴盛优选的诞生是中国传统便利店的复兴。

 

据凯度咨询的数据，中国有680万家夫妻老婆店，即使一个店辐射周边小区100人，也可以触达6.8亿人群，可以想象这是多么巨大的市场。目前芙蓉兴盛官网显示的数据时，12000多家加盟店，还有巨大的增长空间。

 

 

自建物流带来成本优势

 

兴盛优选还有一个杀手锏：自建物流。

 

社区拼团比其他电商平台的物流成本更低，原因正在于物流效率。电商平台的物流一般分为三段：干线-落地配送-自提，而兴盛优选更优化了物流流程。

 

 

 

 

它的基本流程是，货物由供应商送到地区中心仓，然后发到服务站去，服务站再把产品分到每个店，用户去门店自提。服务站是兴盛优选物流的核心节点，辐射周边若干个便利店，使得中心仓到便利店的成本低很多。

 

兴盛优选的中心仓和服务站都是合伙人机制，又降低了成本。据媒体报道，兴盛优选总人数3000多人，其中物流配送占2000多人。在湖南省已经有一两百个中心仓，未来每个地级市、县级市都要建仓。

 

团长成为胜出关键

 

 

除了供应链、物流带来的成本优势，让一个社区团购平台壮大的关键还在于：便利店店主，也就是团长。

 

社区团购电商区别于其他电商平台的标志，就在于团长。平台依托于团长，不仅更容易获取流量，同时也更容易收获消费者的信任，团长的便利店又承担着自提点的功能，借此真正实现了商品流通的零库存。同时，团长将客户资源掌握在了自己手中，门店本身没有成本投入，每个订单都有提成，到店自提货物还提高了顾客的到店率，所以团长的参与度很高。

 

但是团长的忠诚度并不那么高，很多团长就加盟了多个平台。要想打动团长、吸引他们常驻，平台必须要有丰富的产品品类、质量的保证以及售后的完善等。所以有能力吸引更多团长入驻、留住团长，成为兴盛优选高速发展的杀手锏。

 

以往兴盛优选和团长合作，都是通过纸质签约的方式，签署入驻协议，不仅签约周期长，而且快递、打印等成本也随着业务的激增不断攀升。自2019年以来，兴盛优选引入国内电子签名行业领跑者上上签电子签约平台，优化与团长的签约流程。通过上上签提供电子签名服务，与各地店主/团长在线签署入驻协议，据测算一举让入驻流程提速200%。

 

而上上签平台的在线实名认证，对接公安部信息库，瞬间就可以完成团长信息的实名认证，防止冒签。同时还有刷脸签，更能确保签署人身份属实，有效防范法律风险。

 

 

 

 

 

 

结语

 

618大战日前激战正酣，在阿里、京东、拼多多等众多巨头身后，电商新业态正在快速崛起。

 

社群团购平台兴盛优选、社交电商平台贝店、会员电商斑马会员、移动生鲜电商美菜网等平台凭借创新的商业模式，成为中国电商新代表。这些都是上上签的付费客户。上上签以电子签名SaaS科技赋能电商新业态供应链效率提升，也在他们的崛起之路中贡献一份力量。

 

6月6日，兴盛优选在其正式上线的微信公众号中披露，2019GMV将突破100亿，电商新独角兽呼之欲来。